Арбитраж | 28 сентября 2020
Методы оплаты в партнерских программах

Как платят за лиды? Все партнерские программы работают по моделям подсчета полезных действий. На этих моделях основана их прибыль и оплата труда арбитражников. Собственно, наличие таких схем (оплата за определенный результат, а не просто за некое размещение некой рекламы) и привлекает рекламодателей в работе с партнерками. Никаких лишних трат: рекламодатель получает клиентов, вебмастер — деньги за проделанную работу. 

Все просто. Но дьявол все же порылся кое в каких деталях. Банкет оплачивает рекламодатель со стороны, например, банк, или сама партнерка, если она прямой рекламодатель и производит условный крем для потенции. Он и диктует условия в зависимости от типа своего бизнеса и задач. Кому-то важно, чтобы потенциальный клиент перешел на сайт. Кто-то готов платить за подтвержденную заявку. Именно поэтому партнерскими программами и были введены разные методы оплаты. Давайте сравним их, оценим их плюсы и минусы. 

Начнем с самых популярных. В affiliate-маркетинге принято использовать англоязычные аббревиатуры для краткости и удобства воспроизведения. 

Оплата за действие (CPA)

Модель оплаты за действие (CPA — cost per action) предусматривает выполнение пользователем каких-либо определенных действий. Например, подтвержденный заказ, подтверждение регистрации в почте или заполнение заявки. 

Эта популярная модель проста и универсальна. Четко понятно, что должен сделать лид. Один оффер может оплачивать сразу несколько действий одного пользователя. 

Как посчитать эту схему? CPA = стоимость размещенной рекламы / количество целевых действий пользователей. 

Обычно метод оплаты указывается в самом описании партнерской программы, например, «Товарная CPA сеть Everad». А детали вы можете узнать, перейдя во вкладку «Вебмастеру».
Оплата за установку (CPI)

Как понятно из названия, модель Cost per install (CPI) используется для привлечения мобильного трафика. Окончательное действие пользователя, за которое вебу светит награда, — это установка мобильного приложения или ПО. Обычно бренды используют такую модель для быстрой раскрутки своих приложений. 

Средняя оплата вебу с одной установки — 3$. Сама модель сейчас на коне: люди охотно устанавливают приложения и чаще сидят в смартфонах, чем используют ПК. К тому же слив на приложения оплачивается сторицей и приводит качественный трафик. Поэтому не стесняйтесь пробовать. Тем более, что приложения сейчас есть самой разной тематики и направленности. 

Как посчитать формулу? CPI = стоимость рекламы приложения / общее количество установок. 

Оплата за продажу (CPS)

CPS расшифровывается как cost per sale. В этой модели арбитражник получает оплату после того, как привлеченный им пользователь совершил определенную покупку. Это или процент от сделки, или фиксированная установленная ранее сумма. По сути, это аналог комиссии, которая платится продавцу за обслуживание клиента. 

Эта модель самая дорогостоящая. К тому же, холд (время, пока арбитражник ждет подтверждения, что все прошло ок) в ней длительный — до месяца. Несложно представить, сколько арбитражных и аккаунтовских копий сломалось в этой битве, сколько людей в сердцах решало уйти из партнерского маркетинга. Вебмастера регулярно жалуются, что партнерки их «бреют». Рекламодатели инкриминируют им фрод и слив трафика. Зажатые посередине аккаунт-менеджеры партнерских сетей стараются погасить огонь противоречий и сделать сотрудничество всех сторон взаимовыгодным. Насколько это возможно в этой модели. 

Как посчитать эту схему? CPS = расходы на рекламу / заказы. 

Оплата за подтвержденный заказ (CPO)

Модель CPO, что расшифровывается как cost per order — оплата за заказ, работает по принципу: пользователь оформил или оплатил заказ в интернет-магазине — арбитражник получил деньги. Самое главное, к чему требуется привести лида — к заполнению определенной формы. Рекламодатели здесь ориентируются на процент выкупа. Если он достаточно высокий, основание для оплаты есть. 

Такая схема работы подходит для опытных вебов, у кого CTR высоки и трафик быстр. Чтобы получить свои деньги, здесь надо дождаться согласования заявки, оставленной посетителем магазина. 

Сами рекламодатели прибегают к этой модели для того, чтобы увеличить трафик: получить подтвержденный заказ легче, чем уже оплаченный. Для вебмастера модель CPO сулит следующие преимущества. Во-первых, деньги придут быстрее, чем в модели CPS, поскольку не надо ждать, когда клиент рассчитается. Во-вторых, сами условия проще: не весь цикл приобретения и получения товара, а только оформление и подтверждение. 

Как посчитать формулу? CPO = затраты на рекламу / количество оформленных заказов. 

Оплата за лид (CPL)

По модели CPL (cost per lead) работают онлайн-игры, казино и некоторые сервисы. Арбитражник получает свои деньги в том случае, если клиент заполнил регистрационную форму. А далее сам сервис (например, турагентство) связывается с тепленьким клиентом и работает с ним. Безусловно, в почете качественные регистрации: заполненная анкета, продолжение взаимодействия. 

Оплата за переходы с сайта (PPCO)

В PPCO (pay per click out) вам платят за перехода с сайта рекламодателя на другие ресурсы. Чтобы представить схему наглядно, вспомните сайты-агрегаторы по покупке авиабилетов. Заходите на один, а уже с него вас перенаправляют на сайты партнеров в зависимости от того, куда и когда вы собрались лететь (и за какую цену). 

Оплата за клики (CPC)

Эта модель (CPC — cost per click и PPC — pay per click) представляет собой упрощенный вариант представленной выше схемы. Вам платят за клики, совершенные по рекламной ссылке. 

Оплата за просмотр (CPV)

CPV (cost per view) видится участникам рынка достаточно перспективной моделью. Для получения своих денег вебмастеру не надо доводить клиента до покупки, регистрации или продажи души компании-рекламодателю. Пользователь должен просто увидеть страницу с рекламой, где его уже поджидают партнерские cookies. 

Выбирая ту или иную модель, помните, что ваш успех зависит не только от самой схемы, но и от надежности партнерской программы, выбранной вертикали и оффера. К тому же, один и тот оффер может принести вам огромное количество денег по одной модели и разорить — по другой. Таков этот бизнес.  

Последние посты
image
Обзоры | 22 октября 2020