Свипстейки и как с ними работатьв арбитраже трафика

Что такое свипстейки и как с ними работать

Свипстейк-офферы — одна из вертикалей партнерского маркетинга. Несмотря на долгие годы их существования, некоторые вебмастера до сих пор не знают ни механизмов работы, ни подходов к отливу трафика.

Читаем материал, повышаем осведомленность и знакомимся с одним из самых интересных и специфических направлений, которое уже десяток лет не теряет своей актуальности и приносит серьезный профит аффилиатам.

Определение Sweepstake

Sweepstake переводится с английского как “лотерея”. И это действительно так: конечная точка любой рекламной кампании — розыгрыш приза. Суть в том, что чтобы поучаствовать в одном из таких розыгрышей, пользователь должен поделиться своими личными данными:

  • Фамилией и именем
  • Адресом электронной почты
  • Номером телефона
  • Интересами
  • Аккаунтами в соцсетях
  • Местом проживания и т. д.

Компания-рекламодатель заинтересована в сборе как можно большего количества данных о человеке, чтобы в последующем сделать его своим клиентом. Взамен юзер получает возможность выиграть дорогой и полезный приз.

Можно провести аналогию с любой соцсетью: платформа собирает наши данные, чтобы использовать их для качественного таргетирования. Однако порой рекламодателю нужны “собственные” карточки с информацией о людях для того, чтобы сделать их своими потенциальными клиентами. Например, получив информацию об увлечениях и номере телефона, впоследствии компании будут прозванивать людей и предлагать им свои услуги. Эти фирмы могут быть как прямыми владельцами товара (например, магазин электронной техники), так и промежуточными агентами, предоставляющими данные о людях разным производителям. Они сортируют пользователей по гео, интересам, полу, возрасту и др. и продают базы данных.

Такое распоряжение информацией легально, но лишь отчасти — в самом начале заполнения анкеты пользователь соглашается с тем, что его данные могут использоваться как угодно. Однако рекламные платформы часто против этого действия.

Офлайн-аналог свипстейков — опросы за деньги. Это широко распространено в США: многие компании рассылают жителям анкеты с предложением заполнить и отправить по обратному адресу, а взамен получить, к примеру, чек и пополнение номера мобильного телефона на пару долларов. Не стоит путать свипы с вертикалью опросов — черной нишей, где “вебмастера” обманывают юзеров, предлагая оплатить участие в анкетировании и затем получить большую выплату.

Призы в нише свипов обычно классические — последние модели Айфонов, Самсунгов и других брендовых марок смартфонов, гаджеты и бытовая техника. Некоторые офферы предлагают поучаствовать в розыгрыше необычных призов — скидочных и бонусных карт в магазины (Amazon, Ebay, Walmart), дорогих алкогольных напитков, корзин с едой и многого другого. Как показывает опыт, большинство юзеров заполняет анкеты ответственно и добросовестно, чтобы не потерять шанс участия.

Порядок действий

  • Разберем классическую воронку для кампании под свипстейки.
  • Работа начинается с выбора оптимального оффера. Следует учитывать сезонность, гео, пол, тип приза
  • После выбора оффера вебмастер определяется с площадкой привлечения трафика (чаще всего это FB)
    Креативы в нише классические — фото- и видео-баннеры с эмоциями (немного отличается от гемблинга), демонстрацией приза и т. д. Многие партнерки предоставляют готовые качественные крео разных размеров сразу на языке гео (особенно удобно, если работа ведется через Google Ads, где формат баннеров очень вариабелен)
  • Запуск кампании часто требует клоакинга
  • Желательно использовать собственные прелендинги. Преленды партнерки обычно представляют из себя игру в наперстки, угадывание коробки и прочее. И обычно они имеют ужасное качество

После попадания на преленд юзер начинает путь по воронке лида. Для начала он участвует в заведомо беспроигрышном конкурсе по угадыванию приза (предмета или скидки). Делается это для вовлечения и демонстрации “удачливости” клиента. После “победы” пользователю предлагается начать заполнение анкеты для участия в крупном розыгрыше реального приза.

Для начала лендинг получает разрешение на обработку персональных данных, затем начинается опрос. Чаще всего он состоит из десятка страниц, где юзер последовательно указывает фио, возраст, пол, гео, подробный адрес, информацию о своих соцсетях, интересы, отвечает на самые разносторонние вопросы и даже сообщает банковские данные (нужно для некоторых типов офферов). Дойдя до конца, юзер получает уведомление об успешной регистрации в конкурсе.

Разновидности офферов

Свипстейки делятся на три категории:

  • SOI
  • DOI
  • CC-Submit

Single Opt In — регистрация в розыгрыше не требует от юзера подтверждения участия (например, путем перехода по ссылке из письма на почте или указания цифр из смс на телефоне).
Double Opt In — помимо указания данных, требуется их подтвердить. Обычно подтверждается либо почта, либо номер телефона.
Credit Card Submit требует не только указания классических данных, но и информацию о банковских данных (карта, PayPal и прочего). С карты списывается пара долларов, деньги не возвращаются.

Оплата по моделям SOI и DOI примерно одинакова и составляет $1-6 в зависимости от гео и сложности анкеты. CC-Submit предлагает оплату в $15-40. Дело в том, что многие юзеры забывают отвязать карту после окончания розыгрыша, и с них потихоньку списываются деньги (не совсем честно). Обычно компания дает какой-либо продукт взамен, чтобы в случае проблем с законом хоть как-то оправдаться. Например, делают рассылку с какой-то полезной информацией на почту участника. Часто аргументом для привязки карты служит подобная идея:

Месседж в том, что юзеру предлагается заплатить 2 евро за участие в розыгрыше Айфона, вместо того, чтобы покупать его за полную цену (классическая лотерея).

Особенности ниши

Свипстейки — ниша, стоящая на грани черного и белого. По сути, здесь затрагиваются личные данные граждан, а работать с ними могут только определенные компании. Однако в то же время пользователь сам дает разрешение на обработку информации. Из-за этого желательно прибегать к клоакингу.

Для свипстейков характерны капы — ограничения по лидам в сутки. Поскольку нишу легко фродить (нагонять некачественный трафик), рекламодателю нужно время, чтобы проверять лиды на качество, соответствие гео, подлинность данных. Средний кап на свипстейки составляет 100 лидов в сутки.

Следует постоянно контролировать доходы и расходы. SOI и DOI должны приносить профит на больших объемах, однако если пустить процесс на самотек, сеть запросто отольет несколько сотен долларов впустую. Аналогично с CC-Submit: постоянно контролируйте стоимость лида и рассчитывайте профит, а в случае чего меняйте подходы.

Офферы имеют особенность выгорать. Например, если команда вебов прольет трафик из небольшой страны на определенный оффер, запускать сюда рекламу этого же свипстейка практически бессмысленно: проработать гео с населением до 10 млн жителей обойдется всего в пару тысяч долларов.

Свипы предлагаются не для всех гео. Они характерны лишь для развитых и богатых стран Европы и Северной Америки, а также для единичных государств Азии и Океании. Так, в США и Канаде жители абсолютно нормально относятся к размещению свипстейка вместе с QR-кодом прямо на биллборде.

Где брать трафик

Поскольку основная проблема кроется в доступности по гео, отечественные рекламные платформы не подойдут. Обычно используется реклама в:

  • Facebook
  • Google, YouTube
  • Пуши
  • Кликандеры и попандеры
  • Рассылки по почте и соцсетям
  • Реклама у блогеров, в каналах и пабликах

Обязателен таргетинг только по разрешенным странам. Рекламодатель просто не примет лиды из других гео.

Подходы к сливу

Один из самых важных моментов — определить не отжатый оффер и гео под него. Это можно уточнить у менеджера партнерки.

Следующий момент — креативы. Их можно получить в партнерке, создать самостоятельно или подглядеть в спаях. Именно крео заставит юзера участвовать, поэтому в объявлении не стоит использовать мислид вроде фразы “гарантированный выигрыш”. Здесь стоит показать, какой конкретно приз может выиграть участник. Желательно сообщить, что он него потребуется (заполнение анкеты). Стоит быть аккуратным, чтобы не нарваться на бан.

Нельзя забывать и о прелендингах (лендинг — непосредственно сайт с анкетой). Преленды подогревают желание юзера дойти до конца анкеты. Чаще всего на них используются наперстки, колесо удачи, небольшие опросники, а также фейковые всплывающие комментарии от уже выигравших участников. Преленды должны грузиться быстро, чтобы не обрывать воронку. Хорошо показывают себя и фейковые новости ТВ, газет и соцсетей (аналогично гемблингу). Контекст на бренд (“Участвуй в розыгрыше Iphone 11 от Apple”) обычно запрещен.

Заключение

Свипстейки — специфическая ниша, с которой работают по большей части западные аффилиаты. Причины тому — обязательное использование национального (или хотя бы английского) языка и понимание менталитета граждан. Однако свипами может заниматься любой желающий. В СНГ достаточно команд, делающих упор именно на эту нишу. “Люди всегда будут любить халяву”, — это основное объяснение выбора данной ниши среди большинства вебмастеров.